小表妹

文丨CBNData挥霍站

“翌日我弟官宣新代言！下次约会我请群众吃KFC！”

在肯德基官宣王一博成为品牌代言东谈主前一天，诚笃粉丝雪儿（假名）在我方的姐妹群第一时候转发了有关微博，并发布了宴客宣言。

雪儿示意，我方等这个官宣还是等了好久，“其时《陈情令》热播的夏天，不少粉丝都期待必胜客会请他们代言，然则没比及。” 不知谈从什么时候启动，期待自家爱豆被快餐品牌选中，列上了粉丝的平方“许诺”清单。

雪儿补充谈，“肯德基、麦当劳这种快餐品牌国民度高，世界罕有千家门店，何况线上线下告白资源都好多，是以被他们选中是一种很直不雅的招供”。是以，是否领有此类代言也启动成为饭圈内揣摸明星走红的法度之一。雪儿涌现，未必候粉丝之间“涎水战”时，以致会将这动作论据之一——我的爱豆是一线快餐品牌代言东谈主，告白哪哪都是，你家有吗？

而关于品牌来说，这种招供更多开头于明星自己展现出的带货智商。王一博在经过旧年夏天的爆红后，也在近一年的时候千里淀中，展现了我方成为头部明星潜质。把柄CBNData星数近期发布的2020一季度明星挥霍影响力东谈主气榜单，王一博取得了第3名的高位。

除了王一博之外，5月初，麦当劳也新宣了易烊千玺成为代言东谈主。王一博对战易烊千玺，快餐品牌的宣传战刚烈愈演愈烈。

代言东谈主阵营一览：“渣男”肯德基与“痴汉”麦当劳

把柄CBNData星数统计，2018年于今，麦当劳、肯德基、必胜客、德克士四大快餐品牌共选用了17位代言东谈主。

从数目上来看，肯德基的代言东谈主具有显着的“东谈主数上风”，麦当劳的代言东谈主阵营则显得有些单薄。

肯德基凭借鹿晗、黄渤、黄子韬、王源、周冬雨、朱一龙、王俊凯共7位代言东谈主遥遥进步；同属百胜餐饮集团的必胜客紧随后来，近两年领有陈伟霆、王俊凯、白宇、张艺兴、赵丽颖5位代言东谈主；而麦当劳和必胜客的代言东谈主数齐为3东谈主。

从官宣代言东谈主的频率上来看，肯德基和麦当劳自大出显着互异。近两年时候内，肯德基新增了7位代言东谈主，其中时候隔断最短的黄子韬和王源仅出入1个月；而麦当劳时隔3年才官宣了一位新代言东谈主易烊千玺。因此，坊间一直流传一句形象的神态：肯德基像极了见一个爱一个的“渣男”，麦当劳则像专一可靠的“痴汉”。

动作“财大气粗”洋快餐品牌，不管是麦当劳的吴亦凡、易烊千玺照旧肯德基的朱一龙、周冬雨、王俊凯，抑或是必胜客的张艺兴、赵丽颖以及德克士早期的罗志祥，他们险些都是国民默契度较高的头部明星。

以麦当劳的新晋代言东谈主易烊千玺为例，动作时隔3年才正式采选的代言东谈主，他刚烈是00后男星中极具影响力和生意价值的代表东谈主物。把柄CBNData星数近期发布的2020一季度明星挥霍影响力榜单，易烊千玺排行第6，在00后男星排行中第1。此外，从2018年于今，易烊千玺的挥霍影响力一直比较褂讪于上位圈。

近日，咪咪色网易烊千玺更是拿下了第39届金像奖最好新东谈主奖，其演员身份的含金量再次增值，也进一步种植了包括麦当劳在内诸多代言品牌的潜在生意价值。

值得一提的是，王俊凯成为了先后被必胜客和肯德基相中的品牌代言东谈主。百胜集团的两次“酷好”源于王俊凯在年青挥霍群体中稳步增长的影响力。把柄2020一季度明星挥霍影响力东谈主气榜单，王俊凯居于95后男星第3名，同期CBNData星数罗盘的数据自大，受王俊凯影响的挥霍群体中90后、00后占比折柳为22%与33%。

关于洋快餐品牌来说，当红明星们领有褂讪精深的粉丝群体。粉丝们还是酿成了为偶像买单的挥霍风俗，再加上洋快餐品牌的平价定位，这种挥霍风俗极易滚动为关于某一品牌的长期偏好。因此，天然需要付出相对较高的代言费，但和头部流量明星们相助，真是有意于在品牌竞争上占据有意地位。

代言东谈主的不同“掀开样式”：明星效应最大化与节制曝光

天然都偏疼采取头部明星，但洋快餐品牌在与代言东谈主相助的计谋上，却出现了格调违犯的叮属。

仍以上述四大洋快餐品牌为例，肯德基、必胜客以及德克士擅长将代言东谈主与居品深度绑定，将代言东谈主的影响力滚动为新品的带货力；麦当劳则鲜有进行具体居品的绑定，更注目通过代言东谈主圆善自身品牌形象的塑造。

以肯德基最近的动作来看，它为春日摒弃系列新品采取了代言东谈主朱一龙动作宣传主力，除了粉色即兴气味的宣传物料外，微博上也竖立了有关话题，通过饭圈化运营，与朱一龙的粉丝互动。现在朱一龙有关的居品话题阅读量已超5000万。

为重点新品采取形象相符的代言东谈主是肯德基的一贯作念法，王俊凯宣传航天季“Wow桶”、鹿晗主推“五一桶”，都是典型的例子。在这么的宣传计谋下，不同类型的居品能借助代言东谈主，被赋予赫然的居品格调与定位，磨灭时间的多位代言东谈主们在“各司其职”的流程中，也都能“东谈主尽其用”。这种将不同代言东谈主绑定特假寓品的作念法，不失为一种性价比最高的营销计谋。

比较肯德基将代言东谈主“东谈主尽其用”的作念法，麦当劳对待代言东谈主的则要克制得多。即即是官宣了顶流易烊千玺，麦当劳在宣传中依然将自身的品牌理念放在第一位，将其动作品牌理念输出的一环，而非宣传要点。一个有兴味的例子是，在麦当劳官方微博的品牌宣传中，像餐厅职工和外卖小哥这么的下层职工，领有了和易烊千玺相通的“曝光待遇”。

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此外，麦当劳较少居品与代言东谈主深度绑定，吴亦凡代言技巧，除了“那么大”系列居品之外，很少出现与特定系列或居品连接曝光的情形。

关于代言东谈主的节制性曝光，天然消弱了麦当劳自己的明星光环，却也为麦当劳强化自身IP留足了空间。从故宫文创、动漫东谈主物全职妙手等IP跨界相助，到与alexander wang联名上线“菜篮子”潮包，麦当劳自身的品牌IP保执了相对孤苦性。

有兴味的是，最近，在快餐品牌中稍显劣势的德克士就匠心独具地成了一支炸鸡女团，何况还采取贾玲动作会员年度代言东谈主。这一冲破现存趋势的采取，也赢得了不少复旧的声息，但从公论声量上来看，依然没能与流量们并排。

代言东谈主之外，以试验之名猖獗“尝鲜”更生代偶像

近几年来，与明星的短期神态制相助成为品牌营销的新趋势。除了代言东谈主、品牌大使除外，品牌们也纷纷启动遴聘相助/试验大使。麦当劳、肯德基这么的头部快餐品牌，天然也不甘东谈主后。有兴味的是，在与明星的短期相助上，这些品牌呈现出了高度的相似性。

把柄CBNData星数统计，2018年于今与四大洋快餐品牌有过不同进度相助与试验的明星多达46位/组（集体代言记为组），其中多为通过选秀综艺、热点影视走红的更生代明星。

2018年，通过选秀综艺《偶像进修生》出谈的NINE PERCENT成为必胜客的“造味少年”后，肯德基也折柳采取了节目中热点选手构成的NEXT和ONER两个组合进行居品试验，麦当劳也在《创造101》一终了便飞快签下了出谈组合火箭青娥101的生意首秀。

关于这些短期相助的明星，洋快餐们的营销计谋也稀零地一致。都是将居品与明星深度绑定，进行短期营销。这与肯德基、必胜客关于品牌代言东谈主的营销计谋一致。

偶像团体和更生代明星天然“出谈”时候尚短，却领有强劲的粉丝敕令力。粉丝们为了偶像出谈后发展着念念，也乐于通过“买买买”向品牌解释自家偶像的挥霍影响力。

此外，偶像团体东谈主数多，不错同期试验多款居品/多个口味，“性价比”颇高。举例，麦当劳将火箭青娥分为三组，折柳试验了那么大系列的一款饮品和两款冰淇淋；肯德基请ONER代言“终极四酱”，请四个少年代言不同的薯条蘸酱；必胜客让一周每天不同居品半价的举止，让NINE PERCEN 9位成员成员折柳推选不同的居品。

关于品牌来说，与当红明星进行短期相助，有筹画和反馈周期都比代言东谈主短，省略最高效地在其热度巅峰期“借重”。与此同期，偶像团体和热点影视剧集带火的明星，其东谈主气来的快，去的可能也快。短期相助，省略为品牌镌汰明星东谈主气执久性不细则带来的风险。

从代言东谈主到试验大使，从个东谈主到偶像组合，快餐品牌总有一款姿势“收割”粉丝们的钱包。相对其他品类，快餐品牌的快消性质条件他们在品牌营销上的反应快东谈主一步。因此，即即是摒弃的流量狂欢，还是足以匡助洋快餐品牌在粉丝经济波澜均分得一杯羹。

当下，偶像选秀节目依然是全民热议的话题小表妹，《创造101》、《芳华有你2》、《少年之名》将产生3组偶像组合，他们都能赢得快餐品牌们的热度“认证”吗？